Dating
  • Сценка прогноз погоды в нашей школе учеников
  • Arabelove arab dating sign up
  • Who is justin bieber dating now in 2012
  • Intrigo clive cussler epub download
  • Intrigo clive cussler epub download
  • Бота бейсенова наурыз кктем текст песни
  • Бота бейсенова наурыз кктем текст песни
  • Лорды гор враг императора
  • Лорды гор враг императора
  • Скачать бесплатно программу 1с зарплата и кадры 82 через торрент
  • Скачать бесплатно программу 1с зарплата и кадры 82 через торрент
  • Ясин суреси текст на казахском
  • Ясин суреси текст на казахском
  • Дневник кладбищенского сторожа все части
  • Дневник кладбищенского сторожа все части
  • Гдз по литературе 6 класс рабочая тетрадь кочергина
  • Гдз по литературе 6 класс рабочая тетрадь кочергина
  • It might get loud torrent french
  • It might get loud torrent french
  • Пш дмитрий хара скачать epub
  • Пш дмитрий хара скачать epub
  • Torrent nicki minaj discography mp3
  • Читать мангу темный дворецкий на английском
  • Canon service tool v2000 free download
  • Расписание автобусов израиль метрополин
  • 3d lut creator free download
  • Mlm file sygic keygen android
  • Mlm file sygic keygen android
  • Download driver pixelview pv-tv304p
  • Download driver pixelview pv-tv304p
  • Математика 11 класс вариант ma10103 ответы
  • Математика 11 класс вариант ma10103 ответы
  • Мира киршенбаум уйти или остаться скачать бесплатно
  • Мира киршенбаум уйти или остаться скачать бесплатно
  • Panasonic kx tga107ru инструкция
  • Panasonic kx tga107ru инструкция
  • Юные 14 вк-1
  • Юные 14 вк-1
  • Adobe illustrator cs6 patch italiano updater
  • Adobe illustrator cs6 patch italiano updater
  • Igi 2 trainer download for pc windows 7
  • Igi 2 trainer download for pc windows 7
  • Adobe cs6 crack xforce
  • Оранжевая книга цифровой фотографии скачать pdf
  • Оранжевая книга цифровой фотографии скачать pdf
  • Banks london ep download zip
  • Скачать чит на контра сити на быстрый бег
  • Скачать чит на контра сити на быстрый бег
  • Iit foundation books for class 9 free download pdf
  • Iit foundation books for class 9 free download pdf
  • Не мешайте ему влюбиться в вас
  • Kyaa kool hain hum movie download torrent
  • Kyaa kool hain hum movie download torrent
  • Fubag ir 200 схема принципиальная
  • Fubag ir 200 схема принципиальная
  • Учебник торгового представителя евгений балакин скачать бесплатно
  • Расписание автобуса 59 сумы
  • Расписание автобуса 59 сумы
  • Кильдиярова основы формирования здоровья детей скачать
  • Кильдиярова основы формирования здоровья детей скачать
  • Биология 5 класс рабочая тетрадь пономарева
  • Биология 5 класс рабочая тетрадь пономарева
  • Mastering krav maga volume 1 torrent
  • Mastering krav maga volume 1 torrent
  • Решебник по round up 3 new
  • Решебник по round up 3 new
  • Парижанка и ее стиль скачать бесплатно без регистрации
  • Парижанка и ее стиль скачать бесплатно без регистрации
  • Onmyouza torrent discography
  • Onmyouza torrent discography
  • Погодин жаба читать
  • Погодин жаба читать
  • Джанет дженкинс скачать торрент
  • Джанет дженкинс скачать торрент
  • Cambridge ielts 8 books torrent
  • Cambridge ielts 8 books torrent
  • Отдых за гранью бессмертие
  • Ht2000 материнская плата atx v2.x support
  • Ht2000 материнская плата atx v2.x support
  • Кудрявцев решебник 1 том
  • Кудрявцев решебник 1 том
Powered by GitBook
On this page

Учебник торгового представителя евгений балакин скачать бесплатно

Dating > Учебник торгового представителя евгений балакин скачать бесплатно

PreviousFubag ir 200 схема принципиальнаяNextРасписание автобуса 59 сумы

Last updated 6 years ago

Download links: → →

Да и менеджеры уровня РОП далеко не всегда хорошо разбираются в мотивации — сами только из торгпредов. Рабочий на заводе «несёт» домой деталь или инструмент, учитель собирает деньги с родителей на мифический ремонт, сантехник меняет кран, в разы завышая стоимость материалов, а «мастера» в большинстве автосервисов один в один скопированы из фильма «Маска». I worked as an electrician for 15 years, and when settled trade representative in 2002, no one taught me.

В данной работе это не умение кого-то изобразить, а умение ставить себя на место другого человека, вживаться в его шкуру, чтобы понять, чего же он хочет на самом деле. Пришлось внести в кассу из своей зарплаты. Всё остальное зависит от вас самих. Всё остальное зависит от вас самих. Очень часто работающие торгпреды говорят, что давно всё это знают — а глубже копнёшь, и раньше не знали, и сейчас не слушали. Но случай этот помню и вину чувствую. Не «предлагать товар», как говорят на собеседованиях 80% кандидатов, а именно «продавать». Нельзя идти на эту работу только потому, что «знакомый грузчик рассказывал — торгпред нифига не делает это с точки зрения грузчика , а получает очень много! А для этого надо работать. Человек ленив от природы, и только тот, что может пересилить себя, не спивается и растёт. Редко крупные компании платят значительно меньше или больше сложившегося в регионе среднего уровня.

Но как нет хороших и плохих наций, так и в любой профессии есть нечестные люди. В данной работе это не умение кого-то изобразить, а умение ставить себя на место другого человека, вживаться в его шкуру, чтобы понять, чего же он хочет на самом деле. Pull the plug on a new simpler than learn, change, and change the world for the better.

Учебник торгового представителя - Планки размера зарплаты торгового представителя зависят от нескольких факторов. Я сам работал электриком 15 лет, и когда устроился торгпредом в 2002, никто меня не учил.

О чём эта книга. У всех есть другие специальности, образование, опыт работы. Министерство образования России не знает о такой профессии — её нет в перечне профессий профессионального образования. Я сам работал электриком 15 лет, и когда устроился торгпредом в 2002, никто меня не учил. Первые месяцы работал, как получится. Уже потом были тренинги, опыт товарищей, книги по психологии и продажам, свои наработки, но в первые дни — ничего. Несмотря на то, что это учебник, и потому, что у вас нет торгового образования — эта книга написана простым языком, с массой примеров из жизни, и даже теория продаж расписана без использования заумных терминов, нагоняющих страх и тоску. Краткий список сокращений и используемых терминов поместился на двух страницах в самом конце книги. Это не художественное произведение, нет смысла читать всё подряд. В оглавлении очень подробно раскрыта структура — читайте то, что вам нужно в данный момент. В этой деятельности есть место и технологиям, и тонкому искусству общения. Технологии позволяют опытным торговым представителям успешно преодолевать сопротивление закупщиков. Но в то же время в этой работе есть и такая важная составляющая, как человеческие отношения, эмоции, чувства. По своему опыту скажу, что умение общаться — не обязательно природный дар. Уверен, что торгпредом может устроиться работать любой человек — при достаточном дефиците кадров и неопытности нанимающего. Также уверен, что почти любого человека можно обучить в процессе работы как минимум до среднего уровня. Всё остальное зависит от вас самих. Не «предлагать товар», как говорят на собеседованиях 80% кандидатов, а именно «продавать». Опытные торгпреды поняли разницу. Хочешь сделать карьеру в торговле? Книга рекомендована для работающих торговых представителей, и тех, кто подумывает устроиться на эту перспективную, сложную, выматывающую, интересную работу. Очень часто работающие торгпреды говорят, что давно всё это знают — а глубже копнёшь, и раньше не знали, и сейчас не слушали. Я пишу и провожу тренинги для многих — а радуюсь единицам, которые хотят чего-то добиться в жизни, которые готовы учиться, и могут победить свою лень. Человек ленив от природы, и только тот, что может пересилить себя, не спивается и растёт. Спиться можно и без алкоголя — наркотиков много: компьютерные игры, азартные, клубы, секс… Человек должен менять мир к лучшему. Сильный и мудрый человек сам избирает этот путь. И всегда на пути вверх стоит чёрная магия дивана и телевизора. Махнуть рукой на новое проще, чем учиться, меняться и менять мир к лучшему. Эта книга — первый и единственный учебник торгового представителя. Что бы ни говорили ваши знакомые торгпреды, экспедиторы или грузчики, что «денег платят дофига, а делать ничего не надо — до обеда по точкам прайсы развёз и отдыхай», это не так. Торгпреда держат, пока он увеличивает продажи. А для этого надо работать. Разносчики прайсов никому не нужны. Это могут студенты на подработке делать, за гораздо меньшие деньги. Что нужно знать-уметь в работе торгпреда: Общение с людьми. Экономика торгового предприятия ларёк, магазин, опт, супермаркет. Самое главное — быть открытым ко всему новому, хотеть учиться, иметь цели в жизни материальные и профессиональные. Нельзя идти на эту работу только потому, что «знакомый грузчик рассказывал — торгпред нифига не делает это с точки зрения грузчика , а получает очень много! Торгпред — тяжёлый труд, который можно охарактеризовать русской поговоркой «волка ноги кормят», но только если ещё и голова работает. Работа торгпреда — обеспечивать рост вывоза товара со склада и возврат денег в компанию От чего зависит зарплата Сознательно не привожу физических размеров зарплат, т. Например, крупная продуктовая компания в Красноярске платит в рознице 30-40 т. А есть области, где рабочие вообще за 5-15 т. Кстати, часто зарплата хорошего рабочего не меньше зарплаты торгпреда, так что «все работы хороши, выбирай на вкус». В вакансиях часто пишут «от 20 до 50», «до 45» и т. Не мечтайте о верхней планке. За максимум надо пахать. Умеючи, зная территорию и КЛ. Начинающему могут заплатить выше минимума, если увидят его перспективность. Планки размера зарплаты торгового представителя зависят от нескольких факторов. Разберём их по отдельности. Сразу оговорюсь — в каждом частном случае может не действовать тот или иной фактор. Это связано с тем, что систему зарплат на любом предприятии формируют живые люди со своими тараканами в голове. И очень часто этим занимаются не менеджеры с профильным образованием, а владельцы — в России это в массе люди, которые после перестройки подались в бизнес из других, малооплачиваемых профессий, все эти годы пахали в полный рост, им некогда было изучать экономику, а уж психологию и управление персоналом тем более. Те из них, кто до сих пор на плаву, часто действуют на прошлом опыте и интуиции. Да и менеджеры уровня РОП далеко не всегда хорошо разбираются в мотивации — сами только из торгпредов. Итак, что влияет на уровень зарплаты. Размер организации Крупные, устоявшиеся организации имеют менеджеров по персоналу, а те, в свою очередь, стараются уменьшить текучку. Поэтому мотивационные программы часто, кроме вполне нормальной зарплаты, включают в себя и другие вкусности — компенсацию расходов, бесплатные тренинги, годовые бонусы, корпоративы и т. Редко крупные компании платят значительно меньше или больше сложившегося в регионе среднего уровня. Небольшие компании могут платить много за счёт меньших расходов и более гибкого управления, либо мало — берут людей без опыта, всё вывозит на себе начинающий РОП с сильной мотивацией на карьеру, владелец может намеренно поддерживать текучку с большой экономией на зарплатах. Канал сбыта Розница, опт, сети. Именно в таком порядке возрастает средняя зарплата торгпреда. С точки зрения первых двух категорий — это несправедливо. Розница «знает», что они пашут в полях больше всех, опт «знает», что даёт наибольший объём продаж. С точки зрения экономики наибольший эффект дают сети, опт даёт малый доход из-за оптовых скидок, а в рознице логистические расходы велики, товара уходит мало, с непредсказуемым возвратом, но по хорошей цене. Назначение торгпреда в тот или иной канал часто зависит от имеющегося опыта, связей в опте и сетях, и почти всегда от уровня торгпреда. Товар Товар, ограниченный законодательно, без рекламы, оценивается дороже — большие зарплаты у табачников, алкогольных компаний. Продуктовый рынок, как правило, оплачивается лучше, чем nonfood — конкуренция и оборачиваемость выше. Но бывают и исключения — сильные производители, особенно на этапе вхождения в рынок, платят больше конкурентов, занявших местный рынок раньше. Внутри компании больше платят за товар, дающий больший доход, за очень ходовой товар, если по нему на местном рынке конкурируют несколько дистрибьюторов, и назначают своим торгпредам дополнительные бонусы за более активное продвижение этой ТМ. Бонусы часто бывают денежными, иногда в виде дорогих призов за первые места по различным показателям. Опыт и усилия Наибольшее влияние на зарплату оказывает ваш потенциал. Руководство компании всегда найдёт возможность простимулировать хорошего торгпреда и урезать зарплату тому, у кого нет достижений. Многие торгпреды, развившие территорию, увеличившие объём продаж, получающие большую зп, думают, что можно почить на лаврах. Это самое распространённое заблуждение. Подробно об этом в главе «Кризис в работе…» Подробнее о системах начисления зарплат в разделе «Первый год работы» Зарплата торгпреда растёт, пока растут показатели работы: объём, АКБ, дистрибьюция предыдущая 1.

Учебник торгового представителя евгений балакин скачать бесплатно
Учебник торгового представителя евгений балакин скачать бесплатно
учебник торгового представителя евгений балакин скачать бесплатно
учебник торгового представителя евгений балакин скачать бесплатно
учебник торгового представителя евгений балакин скачать бесплатно