Учебник торгового представителя евгений балакин скачать бесплатно
Dating > Учебник торгового представителя евгений балакин скачать бесплатно
Download links: → Учебник торгового представителя евгений балакин скачать бесплатно → Учебник торгового представителя евгений балакин скачать бесплатно
В данной работе это не умение кого-то изобразить, а умение ставить себя на место другого человека, вживаться в его шкуру, чтобы понять, чего же он хочет на самом деле. Пришлось внести в кассу из своей зарплаты. Всё остальное зависит от вас самих. Всё остальное зависит от вас самих. Очень часто работающие торгпреды говорят, что давно всё это знают — а глубже копнёшь, и раньше не знали, и сейчас не слушали. Но случай этот помню и вину чувствую. Не «предлагать товар», как говорят на собеседованиях 80% кандидатов, а именно «продавать». Нельзя идти на эту работу только потому, что «знакомый грузчик рассказывал — торгпред нифига не делает это с точки зрения грузчика , а получает очень много! А для этого надо работать. Человек ленив от природы, и только тот, что может пересилить себя, не спивается и растёт. Редко крупные компании платят значительно меньше или больше сложившегося в регионе среднего уровня.
О чём эта книга. У всех есть другие специальности, образование, опыт работы. Министерство образования России не знает о такой профессии — её нет в перечне профессий профессионального образования. Я сам работал электриком 15 лет, и когда устроился торгпредом в 2002, никто меня не учил. Первые месяцы работал, как получится. Уже потом были тренинги, опыт товарищей, книги по психологии и продажам, свои наработки, но в первые дни — ничего. Несмотря на то, что это учебник, и потому, что у вас нет торгового образования — эта книга написана простым языком, с массой примеров из жизни, и даже теория продаж расписана без использования заумных терминов, нагоняющих страх и тоску. Краткий список сокращений и используемых терминов поместился на двух страницах в самом конце книги. Это не художественное произведение, нет смысла читать всё подряд. В оглавлении очень подробно раскрыта структура — читайте то, что вам нужно в данный момент. В этой деятельности есть место и технологиям, и тонкому искусству общения. Технологии позволяют опытным торговым представителям успешно преодолевать сопротивление закупщиков. Но в то же время в этой работе есть и такая важная составляющая, как человеческие отношения, эмоции, чувства. По своему опыту скажу, что умение общаться — не обязательно природный дар. Уверен, что торгпредом может устроиться работать любой человек — при достаточном дефиците кадров и неопытности нанимающего. Также уверен, что почти любого человека можно обучить в процессе работы как минимум до среднего уровня. Всё остальное зависит от вас самих. Не «предлагать товар», как говорят на собеседованиях 80% кандидатов, а именно «продавать». Опытные торгпреды поняли разницу. Хочешь сделать карьеру в торговле? Книга рекомендована для работающих торговых представителей, и тех, кто подумывает устроиться на эту перспективную, сложную, выматывающую, интересную работу. Очень часто работающие торгпреды говорят, что давно всё это знают — а глубже копнёшь, и раньше не знали, и сейчас не слушали. Я пишу и провожу тренинги для многих — а радуюсь единицам, которые хотят чего-то добиться в жизни, которые готовы учиться, и могут победить свою лень. Человек ленив от природы, и только тот, что может пересилить себя, не спивается и растёт. Спиться можно и без алкоголя — наркотиков много: компьютерные игры, азартные, клубы, секс… Человек должен менять мир к лучшему. Сильный и мудрый человек сам избирает этот путь. И всегда на пути вверх стоит чёрная магия дивана и телевизора. Махнуть рукой на новое проще, чем учиться, меняться и менять мир к лучшему. Эта книга — первый и единственный учебник торгового представителя. Что бы ни говорили ваши знакомые торгпреды, экспедиторы или грузчики, что «денег платят дофига, а делать ничего не надо — до обеда по точкам прайсы развёз и отдыхай», это не так. Торгпреда держат, пока он увеличивает продажи. А для этого надо работать. Разносчики прайсов никому не нужны. Это могут студенты на подработке делать, за гораздо меньшие деньги. Что нужно знать-уметь в работе торгпреда: Общение с людьми. Экономика торгового предприятия ларёк, магазин, опт, супермаркет. Самое главное — быть открытым ко всему новому, хотеть учиться, иметь цели в жизни материальные и профессиональные. Нельзя идти на эту работу только потому, что «знакомый грузчик рассказывал — торгпред нифига не делает это с точки зрения грузчика , а получает очень много! Торгпред — тяжёлый труд, который можно охарактеризовать русской поговоркой «волка ноги кормят», но только если ещё и голова работает. Работа торгпреда — обеспечивать рост вывоза товара со склада и возврат денег в компанию От чего зависит зарплата Сознательно не привожу физических размеров зарплат, т. Например, крупная продуктовая компания в Красноярске платит в рознице 30-40 т. А есть области, где рабочие вообще за 5-15 т. Кстати, часто зарплата хорошего рабочего не меньше зарплаты торгпреда, так что «все работы хороши, выбирай на вкус». В вакансиях часто пишут «от 20 до 50», «до 45» и т. Не мечтайте о верхней планке. За максимум надо пахать. Умеючи, зная территорию и КЛ. Начинающему могут заплатить выше минимума, если увидят его перспективность. Планки размера зарплаты торгового представителя зависят от нескольких факторов. Разберём их по отдельности. Сразу оговорюсь — в каждом частном случае может не действовать тот или иной фактор. Это связано с тем, что систему зарплат на любом предприятии формируют живые люди со своими тараканами в голове. И очень часто этим занимаются не менеджеры с профильным образованием, а владельцы — в России это в массе люди, которые после перестройки подались в бизнес из других, малооплачиваемых профессий, все эти годы пахали в полный рост, им некогда было изучать экономику, а уж психологию и управление персоналом тем более. Те из них, кто до сих пор на плаву, часто действуют на прошлом опыте и интуиции. Да и менеджеры уровня РОП далеко не всегда хорошо разбираются в мотивации — сами только из торгпредов. Итак, что влияет на уровень зарплаты. Размер организации Крупные, устоявшиеся организации имеют менеджеров по персоналу, а те, в свою очередь, стараются уменьшить текучку. Поэтому мотивационные программы часто, кроме вполне нормальной зарплаты, включают в себя и другие вкусности — компенсацию расходов, бесплатные тренинги, годовые бонусы, корпоративы и т. Редко крупные компании платят значительно меньше или больше сложившегося в регионе среднего уровня. Небольшие компании могут платить много за счёт меньших расходов и более гибкого управления, либо мало — берут людей без опыта, всё вывозит на себе начинающий РОП с сильной мотивацией на карьеру, владелец может намеренно поддерживать текучку с большой экономией на зарплатах. Канал сбыта Розница, опт, сети. Именно в таком порядке возрастает средняя зарплата торгпреда. С точки зрения первых двух категорий — это несправедливо. Розница «знает», что они пашут в полях больше всех, опт «знает», что даёт наибольший объём продаж. С точки зрения экономики наибольший эффект дают сети, опт даёт малый доход из-за оптовых скидок, а в рознице логистические расходы велики, товара уходит мало, с непредсказуемым возвратом, но по хорошей цене. Назначение торгпреда в тот или иной канал часто зависит от имеющегося опыта, связей в опте и сетях, и почти всегда от уровня торгпреда. Товар Товар, ограниченный законодательно, без рекламы, оценивается дороже — большие зарплаты у табачников, алкогольных компаний. Продуктовый рынок, как правило, оплачивается лучше, чем nonfood — конкуренция и оборачиваемость выше. Но бывают и исключения — сильные производители, особенно на этапе вхождения в рынок, платят больше конкурентов, занявших местный рынок раньше. Внутри компании больше платят за товар, дающий больший доход, за очень ходовой товар, если по нему на местном рынке конкурируют несколько дистрибьюторов, и назначают своим торгпредам дополнительные бонусы за более активное продвижение этой ТМ. Бонусы часто бывают денежными, иногда в виде дорогих призов за первые места по различным показателям. Опыт и усилия Наибольшее влияние на зарплату оказывает ваш потенциал. Руководство компании всегда найдёт возможность простимулировать хорошего торгпреда и урезать зарплату тому, у кого нет достижений. Многие торгпреды, развившие территорию, увеличившие объём продаж, получающие большую зп, думают, что можно почить на лаврах. Это самое распространённое заблуждение. Подробно об этом в главе «Кризис в работе…» Подробнее о системах начисления зарплат в разделе «Первый год работы» Зарплата торгпреда растёт, пока растут показатели работы: объём, АКБ, дистрибьюция предыдущая 1.
Last updated
